wywieranie wplywu na ludzi, robert cialdini

Podstrony

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Poprawiła się również sytuacja ekonomiczna Murzynów - zamiastzarabiać tylko 56%, zarabiali już 80% pensji białego pracownika o tym samymwykształceniu.�w szybki wzrost zahamowany został wydarzeniami skutecznie gaszącymioptymizm lat poprzednich.Po pierwsze, zmiany prawne i polityczne okazały sięznacznie łatwiejsze do wprowadzenia od rzeczywistych zmian społecznych.Pomimo wszelkich zmian prawnych, Murzyni spostrzegali większość szkół,dzielnic mieszkaniowych czy miejsc zatrudnienia jako środowiska, w którychfile://C:\Documents%20and%20Settings\Administrator\Moje%20dokumenty\TEKST.2005-01-16Wywieranie wpływu na ludzi [Robert Cialdini] Strona 238 z 276nadal obowiązywała ścisła segregacja rasowa.To, co wyglądało nazwycięstwo w Waszyngtonie, okazało się ciężką klęską na progu własnegodomu.Na przykład w ciągu czterech lat po decyzji Sądu Najwyższego,wprowadzającej integrację rasową wszystkich szkół publicznych (w 1954 roku),aż 530 Murzynów padło ofiarą agresji białych (zastraszanie czarnych dzieci lubich rodziców, podpalenia, podkładanie bomb).Spowodowało to, że po razpierwszy od czasów sprzed pierwszej wojny światowej (kiedy to zdarzało się 78linczów rocznie) Murzyni zaczęli mieć realne powody, by obawiać się opodstawowe bezpieczeństwo swoich rodzin.Nowa fala przemocy nie ograniczałasię zresztą tylko do szkół; pokojowe demonstracje Murzynów często spotykałysię w owym czasie z wrogim tłumem białych - i policją.Jeszcze inny rodzaj odwrotu od tendencji wzrostowych zaznaczył się wdziedzinie ekonomii.W roku 1962 zarobki przeciętnej rodziny murzyńskiejzmalały do 74% zarobków porównywalnej rodziny białej.W myśl analizDaviesa najbardziej decydujący był fakt, że ten spadek nie stanowiłdługotrwałego trendu, lecz miał charakter dość gwałtowny w porównaniu zniedawną połową lat pięćdziesiątych.W roku 1963 doszło do zamieszek wBirmingham, dających początek zamieszkom w innych miejscach kraju, któreosiągnęły apogeum podczas wydarzeń w Watts, Newark i Detroit.Podobnie, jak to bywało i w wypadku innych historycznych rewolucji,Murzyni amerykańscy stali się bardziej buntowniczy, kiedy na tle długofalowegopolepszania się ich sytuacji pojawiła się nagle tendencja odwrotna.Wzorzec tenniesie więc przestrogę dla rządzących - gdy przychodzi do dawania wolności,bardziej niebezpiecznie jest dawać je tylko do pewnego momentu, niż nie dawaćich w ogóle.Rząd, pragnący polepszyć stan ekonomiczny i polityczny gruptradycyjnie upośledzonych, napotyka więc problem dawania wolności tam, gdziejej przedtem nie było.I jeżeli zdarzy się, iż wolności te zostaną na powrótodebrane, reakcja upośledzonych grup społecznych będzie znaczniegwałtowniejsza, niż gdyby wolności te nigdy nie były ich udziałem.Bardziej współczesnego przykładu obowiązywania tego wzorca reakcjidostarczają niedawne wydarzenia w Związku Sowieckim.Po dziesięcioleciachrepresji, Michaił Gorbaczow zaczął w ramach swojej polityki głasnosti i piere-strojki dawać" narodom Związku takie prawa i wolności, których byłe onedotąd pozbawione.Zaalarmowana tym kierunkiem zmian niewielka grupanajwyższych urzędników, wojskowych i rządców KGB dokonała 19 sierpnia1991 r.puczu, osadzając Gorbaczowa w areszcie domowym i ogłaszającprzejęcie władzy w kraju.Większość świata wyobrażała sobie - znającdotychczasową uległość i bierność obywateli tego kraju - że raz jeszcze ulegnąoni tym, którzy mają władzę.Lance Morrow, redaktor magazynu Time, takopisywał swoją własną reakcję na te wydarzenia: Początkowo pucz zdawał sięraz jeszcze potwierdzać regułę.Wiadomość o nim wywołała szok, a natychmiastpo nim nastrój wszechogarniającej rezygnacji.Oczywiście, Rosjanie musząpowrócić do swej historii, do tego, kim zawsze byli.Gorbaczow i jego gtasnostto tylko anomalie oto wracamy do normalności".file://C:\Documents%20and%20Settings\Administrator\Moje%20dokumenty\TEKST.2005-01-16Wywieranie wpływu na ludzi [Robert Cialdini] Strona 239 z 276Jednak czasy nie były normalne.Po pierwsze, Gorbaczow nie rządził w stylucara, Stalina czy któregoś z ich powojennych następców, nie pozwalającychmasom nawet na łyk wolności.Obdarzył masy wolnością.I kiedy te nowowprowadzone wolności zostały zagrożone, masy zareagowały niczym pies,któremu wyrwano trzymaną już w pysku kość.W ciągu kilku godzin popierwszych anonsach puczystów, tysiące ludzi pojawiło się na ulicach, budującbarykady, stając na drodze wojskowych oddziałów i czołgów, ignorując godzinępolicyjną.Powstanie to było tak szybkie i liczne, tak jednomyślne w swejobronie dóbr, jakie przyniosła gtasnost, że już po trzech burzliwych dniachzaskoczeni puczyści zrezygnowali z sięgania po władzę, zdając się na łaskęGorbaczowa.Gdyby znali psychologię czy historię, nie przeżyliby takgwałtownego zaskoczenia - wiedzieliby, że raz danych wolności nie możnaludziom odebrać bez walki.Zasada ta obowiązuje i w stosunkach rodzinnych.Rodzic, ustalający jakieśprzywileje czy dopuszczający niesystematyczność w spełnianiu przez dzieckoobowiązujących je reguł, bezwiednie zachęca je do buntu.Czasami, pozwalającnp.dziecku jadać słodycze przed obiadem, obdarowuje je prawem" do takichprzekąsek powodujących, że dziecko nie je obiadu [ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

bezglutenowo.pev.pl